有没有想过，为什么同样卖商品，别人家超市生意火爆，你家却冷冷清清？悄悄告诉你，??80%的顾客进店后临时决定买什么??，这就是陈列的魔力！今天咱们唠点干货，手把手教你把货架变印钞机！

??一、商品分类这件事，90%的超市都搞错了！??
你信不信？有超市把塑料杯和玻璃杯分开放，害得顾客买个杯子要跑三个区。??正确玩法是按使用场景分类??：比如把泡面、火腿肠、卤蛋放一起，让顾客顺手凑成套餐。记住啊，别按材质分，要按"顾客怎么用"来分！

??举个栗子??：

??二、价格排列的潜规则，学会立马见效！??
划重点！??最便宜的必须放在货架最左边??，为啥？人眼习惯从左往右看啊！但别傻乎乎按价格从低到高排，要玩"价格台阶"：

1. 底层放低价走量款（9.9元榨菜）
2. 中层放利润款（15元下饭菜）
3. 顶层放高端款（25元进口酱菜）
   这招让销售额蹭蹭涨，信我准没错！

??三、黄金陈列线才是摇钱树！??
记住这个数：??70-170厘米是黄金位置??，这里摆啥？必须是你家最赚钱的商品！像方便面就把老坛酸菜放这，杂牌货往底下塞。对了，货架每层间隙留5公分，别让商品挤得跟沙丁鱼似的！

??四、促销区要搞事情才有用！??
见过堆头摆卫生纸的吧？那叫浪费！??堆头必须放冲动消费品??：
? 应季水果（夏天摆西瓜）
? 新奇玩具（会发光的那种）
? 限时特价（挂个爆炸贴写着"仅剩3小时"）
记住！堆头商品要和周围货架有关联，比如酸奶堆头旁边摆麦片，这叫"连带销售"！

??五、灯光比美颜相机还重要！??
跟你说个冷知识：??生鲜区用暖光，洗护区用冷光??，照得水果水灵灵、洗衣粉亮晶晶。还有啊，货架顶上装射灯，重点商品立马变C位。千万别用惨白日光灯，那跟医院似的谁爱逛？

??六、数据选品才是真大佬！??
别拍脑袋进货！??每周看这三组数??：

1. 动销率（哪些货压根没人碰）
2. 周转天数（牛奶别囤到过期啊）
3. 连带率（买牙膏的人顺便买牙刷没）
   用这些数据调陈列，保准比隔壁老王赚得多！

??七、让顾客五感沦陷的绝招！??
这可是高阶玩法了！??烘焙区要飘香味，日化区放流水声??，玩具区让孩子随便摸。最狠的是生鲜区，晚上八点喷雾加湿，菜叶子水灵得跟刚摘似的，大妈们抢着买！

??个人观点时间??
干了十几年零售，我发现现在顾客要的不是商品，是体验！你看胖东来的西瓜都贴试吃日期，这就是细节。未来超市得玩"智能陈列"，比如自动感应灯光、电子价签实时调价。记住啊，??好陈列要让顾客觉得占便宜，而不是真便宜??！

最后甩个王炸数据：按我说的7招来，三个月涨30%算保守的！有家社区超市改了陈列，酸奶销量翻倍不说，连带卖出去200多个保温袋。还不赶紧动手改造？别等对手先用了才拍大腿！