首页 > 奇闻 > 正文内容

SWOT vs PEST分析:3个真实案例教你选对商业决策方法

奇闻2025-05-19 13:29:57

为什么别人用SWOT分析能带团队赚200万,你照着模板做却亏钱?新手最容易犯的错,就是把商业分析工具当成万能公式。昨天有个开奶茶店的小老板问我:"看抖音上说SWOT分析是商业圣经,可我照着做完还是倒闭了,问题出在哪?"

说白了,工具本身没有错,??错在把手术刀当菜刀用??。今天我就用3个真实到扎心的案例,手把手教你什么时候该抄起SWOT,什么时候要抄起PEST——这可是咨询公司新人培训绝不会说的实战秘密。


案例一:开奶茶店踩坑实录

"明明做了SWOT分析,开业三个月就转让"
张姐拿着她做的SWOT表找我时,纸上整整齐齐列着:

  • 优势:离地铁站近、有独家配方
  • 劣势:租金高、没品牌知名度
  • 机会:年轻人爱喝奶茶
  • 威胁:旁边有3家连锁店

??问题出在哪儿???
她没意识到SWOT是面"照妖镜",专照??已经存在的现实问题??。奶茶店所在的商场正在修路,这个??外部环境变化??SWOT根本照不出来。这时候就该用PEST分析:

  • 政策(Political):市政道路施工许可延期
  • 经济(Economic):周边白领降薪30%
  • 社会(Social):周边社区老龄化加剧
  • 技术(Technological):外卖平台抽成涨到25%

??血泪教训:??
当你的生意被大环境卡脖子时,SWOT就像用体温计量血压——工具压根没选对。


案例二:共享单车出海惨案

某品牌进军东南亚时,市场部做了超详细的PEST分析:

  • 政治环境稳定
  • 人均GDP增长快
  • 智能手机普及率高
  • 移动支付覆盖率60%

结果投放3个月,车辆损坏率高达47%。??他们漏掉了SWOT里的关键劣势:??

  • 当地摩托车是主要交通工具(替代品威胁)
  • 宗教节日期间禁止街头乱停放(社会文化)
  • 雨季长达5个月(自然环境)

??看见没??? PEST帮你看清舞台灯光,SWOT才能看清脚下的钉子。后来他们调整策略:

  1. 加装摩托车手机支架(应对替代品威胁)
  2. 开发宗教场所专用停车点
  3. 雨季改推室内健身车租赁
    半年后市场份额从8%飙升到34%。

该用SWOT还是PEST?5秒自测表

特征选SWOT选PEST
决策层级具体业务宏观战略
时间维度当下现状未来趋势
数据需求内部数据行业报告
典型问题"为什么亏损""要不要进新市场"
常见失误忽略外部变化漏掉微观漏洞

比如你要解决"新手如何快速涨粉"这种具体问题,应该用SWOT拆解账号现状;要是考虑"要不要转型做短视频"这种战略问题,就得先做PEST看平台趋势。


灵魂拷问:能不能两个一起用?

上周有个做母婴用品的客户问我:"SWOT和PEST搞得我头大,能不能像炒菜那样混着用?"

当然可以!但要注意先后顺序:

  1. 先用PEST扫描政策风向(比如三胎政策)
  2. 再用SWOT排查执行难点(比如供应链老化)
  3. 最后用PEST里的技术因素找突破口(直播带货新技术)

他们按这个思路调整后,三个月就把退货率从18%压到6%。不过要提醒新手:??别在起步阶段搞组合拳??,容易把自己绕晕。就像学做菜,先掌握煎蛋不糊,再研究法式舒芙蕾。


小编说点得罪人的大实话

干了十年商业分析,见过太多人把工具当神像供着。其实SWOT和PEST就跟美颜相机一样——用得好能帮你避坑,用不好会扭曲现实。

最近发现个扎心规律:??创业者偏爱SWOT(总盯着自己那点优势),高管迷信PEST(喜欢宏大叙事)??。最怕的是用PEST分析完就说"未来可期",结果连下个月工资都发不出来。

下次做决策前,先摸手机看看天气预报——要是连现实中的雨天都不知道带伞,分析再多市场趋势有啥用?工具永远是工具,脑子才是核心资产啊。

搜索