你是不是经常纳闷——同样都是超市，为啥人家店里顾客抢着买单，你家货架前连个人影都没有？我上个月去朋友开的社区超市帮忙，发现他家的薯片和纸巾居然摆在一起，冰柜里的酸奶直接对着空调吹...怪不得天天抱怨销量上不去！今天就跟你唠点实在的，就三个招数，让你家货架上的东西自己会说话！

（你说新手如何快速涨粉？其实超市经营和做账号差不多，都得先抓住别人的注意力啊）

第一招：主通道要像钓鱼竿抛出去

你知道吗？顾客进门有7秒钟决定往哪边走。咱们店的主通道设计，得跟钓鱼甩竿似的——啪一下就把人带进来。记住这两个数字：

• ??宽度保持1.8米??（刚好够两辆购物车并排）
• ??长度不超过15米??（再远人家就懒得走了）

举个实例：
前天帮老王改了他家生鲜区的路线。原来蔬菜摊杵在门口，现在改成【入口→水果→蔬菜→肉档】的"S"型路线，结果冷冻饺子销量涨了三成！为啥？因为大婶们挑完蔬菜，顺路就把饺子带回家了。

哎对了，怎么判断主通道设计合不合理？教你个土方法：

1. 抓把小米撒地上
2. 看第二天小米被踩得最密集的路线
3. 拿粉笔照着这个轨迹画线
   比啥专业工具都管用！

第二招：货架要让商品自己蹦进购物车

别把货架当书架摆！记住这三个致命要点：

重点说下最要命的【黄金视线层】：

• 儿童玩具：85cm高度（刚好和小朋友眼睛平齐）
• 女性用品：1.2-1.5米（不用弯腰就能看清）
• 男性酒水：1.5-1.7米（抬手就能拿到）

上个月帮改造便利店酒水架，把高端红酒从顶层移到1.6米高度，搭配射灯光圈，单支装的红酒销量从每天3瓶涨到11瓶。有个大爷还说：“这酒摆得跟博物馆似的，肯定不便宜”——结果反而卖得更好了！

第三招：磁石点要像吸铁石粘住顾客

超市里藏着五个天然磁石点：

1. 入口地堆区（适合摆应季商品）
2. 生鲜区转角（放调味料最合适）
3. 收银台前1米（口香糖的黄金位置）
4. 柱子周围空地（搞试吃摊绝了）
5. 冷柜端头（冰淇淋就该挨着酸奶放）

说个反常识的：货架端头别摆促销品！试过把洗衣液堆在日化区端头，结果销量反而跌了。后来改成挂墙式陈列，搭配"买二送一"的爆炸贴，这才起死回生。所以说啊，位置对了，促销效果才能翻倍。

好多新手最常问："照着做了咋没效果？"十有八九是犯了这个错——把磁石点当仓库用！上周看到有家店在收银台旁边堆纸箱，你说顾客排队时是看二维码还是看纸箱？

最后说点掏心窝的话：商品陈列就跟相亲似的，第一眼看不顺眼，后面说啥都白搭。下次理货的时候，试试蹲下来用顾客的视角看货架。说不定就那一眼的差别，能让你多卖出两箱牛奶呢！（昨天刚见个老板娘趴在地上调整零食架，虽然看着滑稽，但人家当月毛利真涨了17%）

哎，说了这么多，其实最关键的还是得动手试。就像小时候玩积木，摆法对了整个城堡都能立起来。你要是还拿不定主意，明儿早上开店前先把货架上的商品都调个位置试试看？说不定到晚饭点就能看到效果了！