哎我说，为啥人家超市门口摆个试吃台就围得里三层外三层，你家支个摊子连个问价的人都没有？这事儿真不是玄学，今天咱们唠点实在的，教你怎么用买菜钱干出大酒席的排场。

选址这事比找对象还讲究

??问：促销位置是不是越显眼越好？??
可拉倒吧！上周老王家水果摊在菜市场正门口支了三天，你猜怎么着？每天倒贴200块摊位费，柚子都晒脱皮了还没卖完。后来挪到豆腐摊旁边，半天清空三筐——因为买豆腐的大妈们顺道就捎带水果了。

??选址三不要原则??：

1. ??别跟风扎堆??：奶茶店扎堆的地段，你卖烤肠肯定没戏
2. ??别死盯人流量??：地铁口每分钟过200人，但99%都在赶路
3. ??别忽视"顺路消费"??：药店旁边卖枸杞，修车摊旁边卖手套

??选址对照表??

道具布置藏着小心机

??问：摆个促销台还要搞装修？??
嘿您还别不信！去年双十一见过卖保暖内衣的吧？人家支个试衣间挂满镜子，成交率直接翻倍。记住咯：??顾客的脚比脑子诚实??，得给他们创造停留的理由。

??五毛钱特效攻略??：

1. ??挂面镜子在摊位上??——试戴首饰的姑娘能照半小时
2. ??铺块红地毯??——踩上去的瞬间自动进入购物模式
3. ??摆个小板凳??——大妈试穿鞋子必坐，坐下就不急着走

上次见个卖童装的聪明人，摊子前摆俩奥特曼，小男孩冲过来摆造型的功夫，他妈早把三件衣服塞进购物袋了。这招比扯着嗓子喊"清仓甩卖"管用十倍！

话术套路得这么玩

??问：要不要准备演讲稿？??
快打住！你当是领导开会呢？记住三句真言："问需求、给台阶、造紧迫"。上个月菜场卖鸡蛋的大姐，见人就问："您家孙子爱吃溏心蛋不？"这话术绝了——既筛选目标客户，又勾起具体需求。

??话术三板斧??：

1. ??数字游戏??："今天特价三小时"比"大促销"更有杀伤力
2. ??选择陷阱??："要草莓味还是巧克力味？"别问"要不要"
3. ??从众心理??："刚才隔壁李婶买了三包"比"卖得很好"实在

跟你说个真事儿：卖拖把的小哥见人路过就喊："姐，耽误您10秒！"结果十个有八个停下来——谁好意思承认自己10秒钟都挤不出来？

赠品玩法得反着来

??问：送得多是不是显得大气？??
可别当冤大头！见过卖奶粉送奶瓶的吧？人家那叫精准投放。你要卖炒锅，送个锅铲都比送纸巾强——拿到锅铲的人总觉得缺口锅配它。

??赠品四两拨千斤??：

1. ??送半成品??：卖面粉送量杯，顾客回家发现还得买你的配方包
2. ??送体验装??：护肤品小样用三次刚好见效，回头客自然来
3. ??送特权卡??："下次消费打8折"比当场打折更锁客

上礼拜见个狠人，卖老年鞋送验钞笔——老头老太太当场试穿不说，回家还拿着笔到处显摆，活广告啊这是！

要我说啊，促销这玩意儿就跟谈恋爱似的。别老想着砸钱买礼物，得知道对方心里痒痒肉在哪。我二舅在县城卖炒货，去年光靠"先尝后买、不好吃吐我摊位上"这招，硬是把隔壁连锁店给干趴了。记住咯：??顾客要的不是便宜，是占便宜的感觉??。下次支摊子前，先把自己当顾客溜达两圈，保准能琢磨出新花样！